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打造营销队伍才是中小企业电子商务的出路

来源:新华网 菁爱昶鼻晚报

初中的时候,我很喜欢看各种各样的书,算命的、风水的、法律的、家庭的……我都摸过。 真正频繁看的,就是故事会、读者和青年文摘。 有一次,我在一本地摊书上看到一个故事,叫做:日赚100美金的方法。 故事说的是一个山姆大叔,在某小报上刊登了一条信息,说他有一个可以不用干什么每天收入100美金的方法,谁要这个方法就给他寄10美金,然后他就把这个方法用信件寄过去。 还真有人向他买方法了,不过收到的回信只有一句话:复制我。 整个故事大意是这样,具体的早忘了,模式没有错。 这个模式,出现很多变种,在网络上也很常见。 昨万,我又撞上现实版的了……一位朋友突然在群里面发了一个小广告,内容如下: 今天我加了536个好友!!现在可以教各位一个加人的方法!不下任何软件!一天自动加个几百人问题不大!不用钱!!不管你是做微商还是交朋友都很有帮助的~要方法的私信找我!微信号xxx暗号:我要方法。 我想很多人都知道,这个所谓的方法就是:把这句话复制群发到你的群,把里面的号码改为你的…… 看到之后,我就把他清理出群了,然后群里面引发了争论:该不该这样忽悠别人? 有的认为完全可以拿去用;有点认为可以改进一下减少忽悠的充分;有的是完全鄙视。 争论比较久,我说一下结果吧:大多数人认为不应该用这样的方法。 我什么看法?我是从内心上就不认同这个方法的,甚至很反感,摆明了就是忽悠,虽然可能很有效。 一、有效,仅仅是体现在有很多人加你为好友,但这些好友,有用吗? 答案是:忽悠到再多也没用。 喜欢这个方法的人,是站在自己的立场考虑问题了,觉得别人都可以接受这样的忽悠,觉得别人不会介意…… 其实,大多数人,都是不认同这个方法的,因为很明显是忽悠嘛,大家又不是小孩,被你忽悠了一次,会考虑到这样忽悠别人的代价,最终可能就自己认个倒霉,不会继续去忽悠别人,但从此对你的印象大打折扣。 假设我拿这个方法一天忽悠到500好友,会发生什么事情? 最好的结果,有一半人认同这个方法,并且认为很机智,他们是同类人,物以类聚,都是喜欢玩弄各种伎俩的,这样吸引来的人,质量太低了;另一半人,不是同类人,可能就彻底否认我的人品了,这是个忽悠! 有人会说,先别管别人怎么看,忽悠过来再慢慢让他们转变印象。 事实上,很难。在心理学上,有个首因效应,指的是:人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方的头脑中形成并占据着主导地位。简单点说,你忽悠到人加你了,加你的人有一半会长期认为你是个忽悠,第一印象太差了,初次接触就丢了信誉,以后想建立信任关系,要付出更大的代价。 二、玩坏网络圈子 这样玩,很容易把整个大圈子玩坏。如果有一大波人打着做自媒体的旗号这样忽悠,那么很容易让别人认为做自媒体的都是这德行…… 三、教坏人 这个模式,很容易传播,因为没有成本,只需把自己的底线降低一点点就可以去做,肯定会有很多人效仿的,影响很不好。 做自媒体想要长久,必须能给别人带来好的影响,引导好的东西,否则注定昙花一现。 四、这个方法可以改进吗? 改进空间很小,这个方法就是利用人的贪欲来实现的,要达到好的效果,必须承诺每个参与的人都可以得到,如果设置成限定名额,那么效果比打个一折还要低,别人不会轻易相信一个从未接触过的人承诺你有机会得到他的奖品。 这个方法,不用为妙,对自己没什么好处,对别人也没什么好处,损人不利己的事情不要干。 (作者:木春,来自木春QQ空间自媒体: 每日更新原创创业干货,请保留) 962 763 9 844 201 123 968 292 819 594 182 992 690 884 214 622 632 694 499 81 121 725 459 465 268 727 998 492 140 454 528 244 63 559 437 640 629 793 397 339 499 642 862 41 371 634 393 792 559 677

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